桌游店这东西，前几年火得一塌糊涂，年轻人扎堆去玩狼人杀、剧本杀，感觉开一家就能躺着收钱。但现在风向变了，狼人杀热度退了，剧本杀又卷得厉害，很多人问我：桌游店现在还赚钱吗？说实话，这行赚钱的店确实有，但亏钱的更多。不是行业不行了，是玩法变了，你得跟上节奏才行。
先说说这行到底赚不赚钱
很多人一上来就问利润，觉得桌游店不就是租个房子，买几副牌，然后收人头费吗？听着简单，但账不能这么算。
我有个朋友，前年在大学城附近开了家桌游店，30平的小店，放了四张桌子，主打狼人杀和三国杀。刚开始两个月，靠着学生群体，周末场场爆满，一天流水能到1500块。但三个月后问题就来了——回头客靠不住。学生嘛，玩几次就腻了，新鲜感一过，连来都不来。他算了一笔账：房租一个月6000，人工两个兼职3000，加上水电和桌游损耗，每月固定支出1万出头。按周末满场算，一个月流水也就2万左右，利润不到1万。听着还行，但淡季一来，直接亏。
桌游店的成本结构
开桌游店，成本主要分三块：
- 房租：这是大头，占成本的40%-50%。选址不同，差距很大。社区店便宜但客流少，商圈店贵但流量大，你得算好账。
- 人工：桌游店需要有人引导、教学、组织活动，不是放几副牌就行的。兼职和全职差别大，但至少得留两个人轮班。
- 桌游采购：一套正版桌游几十到几百不等，初期投入1-2万就够了。但要注意损耗，有些牌玩几次就缺张了。
桌游店的收入来源
收入模式也不复杂，主要是按人头收费或按桌收费，一人30-80元不等。但光靠这个，很难撑起一家店。我那个朋友后来加了饮品和小吃，客单价能提到60-80元，利润才好看点。
说实话，桌游店赚钱的关键不在于卖时间，而在于卖服务——你要让客人觉得这钱花得值，不是因为游戏本身，而是因为体验好。比如我见过一家店，老板自己就是桌游高手，每次来都带着客人玩新游戏，教玩法，气氛带得特别好。这种店，客人愿意花更多钱，也愿意回头。
桌游店现在的问题出在哪
这行最大的问题是同质化严重。大家卖的都是那几款游戏，服务也差不多，最后只能拼价格。你一桌收50，隔壁就敢收40，最后大家都赚不钱。
竞争太激烈
现在开桌游店的人太多了，尤其是一二线城市，一条街上能开出三四家。很多店撑不过一年就关门，因为客流就那么点，分不过来。我认识一个老板，在写字楼里开了一家，主打白领下班后组局。刚开始还不错，但后来周围开了两家剧本杀店，直接把他的客源抢走了。剧本杀一局两三个小时，客单价高，体验感强，桌游店根本打不过。
消费需求变了
年轻人现在玩的东西太多了，剧本杀、密室逃脱、露营、飞盘，桌游只是其中一个选项。而且桌游的门槛其实不低，需要凑人、需要学规则，很多人嫌麻烦。我见过一些店，搞会员制，一周组织几次固定局，老带新，效果还不错。但大部分店做不到这一点，因为老板自己就不懂怎么运营社群。
运营成本在涨
房租和人工一直在涨，但桌游店的客单价很难提上去。你涨到100一人，客人就去剧本杀了。所以很多店只能靠走量，但走量又需要足够的客流，这就成了死循环。
什么样的桌游店还能赚钱
虽然行业在洗牌，但赚钱的店还是有的。我观察下来，能活下来的店都有几个共同点。
定位要精准
别想着做所有人的生意，那样谁都服务不好。你得想清楚你的目标客户是谁。比如有的店专做学生群体，走低价路线，靠量取胜；有的店专做白领，走体验路线，提供专业服务和社交场景。我见过一家店，开在创意园里，主打桌游+精酿啤酒，晚上还能办主题派对，客单价能到150元。老板跟我说，他们不是卖桌游，是卖社交场景。
服务要有差异化
光靠游戏不行，你得有特色。比如有的店提供专业DM（游戏主持人），有的店做主题装修，有的店搞会员制社群。我有个客户，开了一家桌游店，每个月办一次“桌游马拉松”，24小时不间断，参与者交费入场，包吃包住。这种活动虽然累，但能拉来不少新客，还能在社交媒体上传播。
运营要精细化
桌游店的淡旺季很明显，周末和节假日人多，工作日几乎没人。你得想法子把工作日填满。比如有的店做“桌游教学课”，收学员学规则；有的店搞“公司团建”，提供定制服务；还有的店和咖啡店合作，共享客流。我认识一个老板，他工作日把店租给剧本杀团队，周末自己经营，这样房租成本就分摊了。
开桌游店前的几个硬指标
如果你真有想法开一家，先对照这几个条件看看自己合不合适。
你得懂桌游
别以为桌游店就是租个房子收钱。你得会玩、会教、会组织。老板自己就是个活招牌，如果你对桌游一窍不通，那最好先找个懂行的合伙人。我见过太多店，老板自己都不玩，全靠员工撑着，结果员工一辞职，店就垮了。
选址不能只看流量
地段当然重要，但桌游店不像餐饮，它需要的是“精准流量”。比如大学城附近、创意园区、写字楼周边，这些地方年轻人多，消费意愿强。但别选太偏远的地方，不然晚上散场后客人回去不方便。我有个朋友选在商场里，租金贵，但客流大，周末能翻台三次，算下来比社区店赚得多。
启动资金要准备充足
开一家小桌游店，启动资金大概10-20万。包括房租押金、装修、设备采购、首批桌游、证照办理等。别想着省装修钱，环境好坏直接影响客单价。但也要注意别过度装修，毕竟桌游店的核心是游戏和服务。
桌游店和剧本杀店，哪个更值得干
很多人会纠结这个问题。说实话，剧本杀店现在比桌游店更火，但竞争也更激烈。剧本杀一局需要DM、需要剧本、需要场景布置，投入比桌游店大得多。而且剧本杀的生命周期短，一个本子玩几次就腻了，你得不断买新本。
桌游店的优势在于投入小、模式灵活。你可以做桌游吧、桌游咖啡、桌游+酒馆，甚至桌游+自习室。而且桌游的复玩率其实不低，只要你有好的主持人和组织能力，客人愿意反复来。
我个人的建议是：如果你预算有限，又想做点有意思的事，桌游店比剧本杀店更适合起步。但如果你有充足的资金和运营能力，剧本杀店可能赚得更多。两样东西各有各的门道，关键看你自己适合哪个。想了解更详细的对比，可以看看这篇奶茶店和桌游店哪个更赚钱。
说到底，关键看你怎么干
唠了这么多，其实就一句话：桌游店现在还赚钱吗？答案是能赚，但得看你怎么干。这行门槛看起来低，但要做好并不容易。你要懂游戏、懂服务、懂运营，还得有点创意。
等你真正入行了，你会发现，这行最赚钱的不是卖时间，而是卖体验、卖社交、卖氛围。那些能活下来的店，老板都不是简单的人。他们要么自己就是个游戏达人，要么就是个运营高手。如果你只是想着“开个店随便玩玩”，那我劝你趁早别碰。
但如果你真有热情，愿意花时间研究，这行还是有机会的。毕竟，年轻人社交的需求一直都在，只是形式在变。你只要跟上变化，就能找到自己的位置。